精準數字營銷解決方案
精準營銷(Precision marketing)就是在準確定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路!
hongke已經在精準領域做過多年探索,依托公司豐富整合網絡營銷經驗,推出"竑來寶"產品;一經推出就獲得市場強烈反響。
大家青睞的主要原因就是投入產本得到控制,效果卻獲得保證;也非常好奇其中的"秘密",其實就是利用公司的精準營銷理念和不斷改善的營銷方式。
營銷原理

精準營銷以人為本,目標受眾定位是其核心

廣告的核心不是媒體,而是背后關注媒體的人。廣告需要做的就是通過不同媒體找到目標用戶,并對其施加影響。
廣告的目標用戶可以分為兩類:品牌關注者和品牌潛在消費者。品牌關注者對某類品牌有強烈的認知感,是品牌的忠實追隨者;品牌潛在消費者對某類產品有剛性的需求,并未對某類品牌產生強烈喜好。針對這兩類人需求的分歧,廣告的訴求也完全不同,網絡精準營銷的關鍵就是分析其需求和行為數據將其找出來,并施加有效的影響。

以一個ID(代表一個獨立用戶)為例,hongke紅客通過后臺數據庫可以隨意抽取出一個ID,并記錄其行為軌跡:如最近一段時間里,這個ID著重瀏覽了新華網、和訊網、股票網等網站,一周內對這類網站分別瀏覽了10到15次,瀏覽的內容主要是財經類和汽車類的相關信息,進一步分析還發現這個ID在財經方面主要瀏覽了期貨、證券這些高投資、高回報率的理財相關產品。在汽車類資訊里,這一ID主要瀏覽了大眾汽車相關的資訊,具體瀏覽的品牌則是奧迪A6.根據這樣的行為軌跡可以對這個ID進行簡單的分析小結:該用戶屬于高收入人群,是汽車和財經資訊的重度用戶,當前以資本投資、置換高檔轎車為主要興趣點。有了這樣一系列詳細數據,就可以針對他的興趣和常去的站點進行定向投放。
精準營銷發展的核心在于用戶的定位,為此企業需要建立自己的數據庫體系或有效的用戶測試體系,注意產品個性化和建立用戶配套服務體系,營銷要以不斷降低用戶的交易成本為目的,提供人性化的服務。
營銷核心

流量庫+定向技術成為精準營銷關鍵

從純技術角度講,目前分布式云計算的發展是很好的驅動力,其通過技術底層的架構衍生出海量人群的劃分,催生了精準營銷。
從實現手法上看,必需具備兩大關鍵技術前提:第一,要有自己的搜索或定向手段;第二,要解決數據庫建設的基礎。
從數據庫建設上看,hongke紅客流量來源分為三部分:首先是品牌聚合的品牌。即利用常規購買渠道采購一些網站優勢媒體的流量,第二種是庫存流量的平臺,即通過與上海紅客的網絡廣告系統合作,整合大量垂直網站的剩余流量作為品牌傳播的一部分,第三種則是定制 流量平臺。通過三類流量的整合,紅客可以覆蓋20大類垂直媒體、500家網站和分布在全國661個行政市,比例高達80%的中國網民。
在定向技術上,hongke紅客則提出四維定向的方法,即以用戶的興趣需求為營銷核心,利用心理定向、興趣定向、時空定向、環境定向等多維度定向技術,幫助廣告主鎖定好的投放媒體,實現高效的營銷效果。

80%有效解決ROI問題

廣告界流行一句話"最成功的廣告也有50%是浪費掉的",紅客能幫助廣告主實現70%-80%的廣告費用花在正確的地方,將被浪費的廣告資源降低30%,由此可以幫助廣告主更有效地花費,幫助媒體更有效地將流量變現,這就是相對精準的價值。

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